对话醉靓果销售女王“京姐”,见证一个人到1000人团队的传奇

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2018-10-07

醉靓果最高峰的时候拥有100多个产品,月销售内部流水23天达76万,但是所有的产品,98%以上京姐永远会是第一个小白鼠。

只有折服了这枚标准吃货的嘴,才能入围醉靓果的产品待选名单,然后京姐还会在团队里按拿货价安排至少15份的试吃测试,再根据每个人试吃的信息反馈,民主投票表决是否上架销售。

京姐透露,太多农特产品供应商都打着有机纯天然的名号,但实际情况究竟如何不得而知,所以在选择和基地合作前,她也会亲赴基地现场考察,确保顾客买到的都是真正的健康产品,让顾客的每一分钱都花的物有所值。 什么样的师傅带出什么样的徒弟,在醉靓果,不管什么产品都自己先体验,自己认可的产品才可以分享给他人,已然成了一条被所有代理宝贝认可的不成文的规矩。 我们不要铺天盖地的PS广告,我们自己和每一个客户都是产品的代言人与传播者,我们做的是口碑营销。 京姐底气十足地说。 而醉靓果上新品的速度也让京姐冠上了拼命三娘的称号。 团队要上新品,就得和供货商对接,而对接产品常常要到深夜大家都不忙的时候才能谈。

关注京姐朋友圈的都知道,她经常凌晨2-3点还在发朋友圈,熬夜是常事,能在晚上1点半前睡觉的日子极少,往往都是大家进入梦乡的时候,她正在和基地对接新品,也惹得代理们总是抱怨她半夜搞试吃活动。

好口碑就是最好的吸粉利器谈及她的圈粉秘诀,京姐很自豪地说:醉靓果水果精英团队成员全部来自于生活中的朋友、同学、朋友的朋友、客户转化、朋友圈长期关注我的人,我没有出去讲一堂课,圈一个代理,跟京姐的都是跟京姐一条心,认可京姐的为人才进来的,所以我的水果团队到现在没有超过300人,我要的是精,不是量,我希望她们跟着我是来赚钱的不是来打酱油的。

但她们个个都是好样的,一个顶N个,我这两百多号人战斗起来从来不输于500人以上的团队。

对于如何带团队,京姐也有自己独到的见解。

她说自己向往自由,对待团队成员,只要不触碰基本的底线,也会给予足够的自由空间。 她希望大家不是一头扎进钱眼里,还要有自己的生活,有可以思考的时光。 作为领头人很多时候是辛苦的,担子很重,但必须担下,还不能叫苦。

她的愿望也很简单,让跟着她的人有肉吃,还能吃的开心。 她希望在她团队里的人,都能有比较快速的成长,她自己也愿意将所拥有的圈子与团队中的每位伙伴分享,她希望这个团队带给大家的,不仅是经济上的财富,更重要的是生活的充盈、成就与幸福。

如此用心的带团队,再加上她始终站在代理的角度考虑问题,为了给大家减库存,规避囤货的风险,建立团队以来,薏米茶一直坚持自己贴人工,一件代发的操作模式,这份诚意也令跟着她的人彻底没了后顾之忧,这也就不难理解为何那群跟着她打下这片江山的元老级人物,即便早已羽翼丰满,直至今日,仍死心塌地的跟着她干了。 于她们而言,赚更多的钱固然重要,但更重要的是这份同甘苦,共进退的情谊。 她们都说,遇见像京姐这样亲和力爆棚、有担当、有情怀的领头人是她们这辈子的幸运。

或许每个人内心由衷的认可便是最好的口碑,有时候无需言语,自然散发的人格魅力便能圈粉无数。 而说起自己手下的干将,京姐亦是如数家珍般。 比如她的助理婷枣,一位只有小学文化程度的90后宝妈。 当初婷枣从新疆远嫁河南又因第一胎生了女儿,被重男轻女的婆婆轻视,但跟着我做微商后,2年内借助醉靓果平台帮助新疆娘家把50吨灰枣以及婆家村子里的大蒜,青皮核桃、玉米等农产品销往全国各地,现在成了村子里的名人,也彻底改变了她的家庭地位,目前,年收入在30万左右,最近还跟我说准备买新房了。

京姐激动地描述着,表情里满是欣慰。

规范化管理,令团队爆发力十足一年做到近3000万的销售额,这份可喜的业绩离不开公司规范化的运作与管理以及所有代理辛勤的付出。 说到微商,大多数人的印象是一群天天在朋友圈刷屏,整天自说自话卖着三无产品,且大多都是三天打鱼两天晒网的游击队。

然而醉靓果团队或将改变你对微商的看法。